Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren

Industrieprojekte bieten wissenschaftlichen Einrichtungen enormes Potenzial zur Generierung zusätzlicher Einnahmen. Einrichtungen wie die RWTH Aachen mit jährlich über 100 Millionen Euro aus Industriepartnerschaften und die Fraunhofer-Gesellschaft, die ein Drittel ihres Budgets von Unternehmen einwirbt, machen es vor. Dennoch fällt es vielen wissenschaftlichen AkquisiteurInnen schwer, erfolgreiche Industriekooperationen aufzubauen. In diesem Intensiv-Seminar lernen Sie praxiserprobte Strategien und Techniken kennen, um Industrie-Kunden zu überzeugen und Auftragsforschung effizient zu vermarkten.